"سوشل میڈیا ہمارے برانڈ کا آغاز تھا"
ایک ہندوستانی ماں بیٹی کی جوڑی نے گھر سے نسلی فیشن برانڈ تیار کیا ہے جس کی مالیت اب ،100,000 XNUMX،XNUMX ہے۔
ہیتل دیسائی ، جن کی عمر 58 سال ہے اور اس کی 29 سالہ بیٹی لیکھینی نے ہینڈلوم نمائش میں خریداری کے جوش و خروش کے بعد سن 2016 میں اپنا کاروبار شروع کیا تھا۔
نمائش میں انہیں 50 میٹر اجرکھ سے تیار کردہ تانے بانے دیئے گئے ، اور اپنے برانڈ - دی انڈین ایتھنک کمپنی کو شروع کرنے کا خیال آیا۔
اس سے قبل کہ لکھنی نے ممبئی میں اپنے گھر سے اس برانڈ کے لئے ایک فیس بک پیج تیار کیا ، اس سے قبل اس جوڑے کے پڑوسی درزی نے ان کے کپڑے کو مختلف سائز اور ڈیزائنوں میں قرطا میں سلائے۔
اپنے قیام کے بعد سے چار سالوں میں ، لباس کا برانڈ کاروبار میں تقریبا£ ،100,000 XNUMX،XNUMX کو چھو رہا ہے۔
ہیتل اور لیکینی بھی ایک ماہ میں 3,000،XNUMX آرڈرز کے ساتھ لڑتے ہیں۔
گھر میں ایک جذبہ منصوبے کے طور پر شروع کرتے ہوئے ، انڈین ایتھنک کمپنی کے پاس اب دنیا بھر میں تین دفاتر اور بحری جہازوں کی مصنوعات موجود ہیں۔
لیکینی کے مطابق ، ان کی والدہ ہینڈلم سے محبت کی وجہ سے ریڈی میڈ کپڑے خریدنا پسند نہیں کرتی تھیں۔
وہ کہتی ہیں کہ بچپن میں ہی ہٹل نے سامان خرید لیا اور کپڑے خود ہی سلائے۔
لیکینی نے کہا:
"میری ماں کے ڈیزائن میں خوبصورت جمالیات ہیں اور سلویٹ اور کپڑے کے لئے قدرتی آنکھ ہے۔ لہذا میں نے اس کی ٹیلنٹ کے بارے میں کچھ کرنے کے لئے اسے جھکایا۔
"ہم نے ابتدائی سرمایہ کاری 50,000،488 روپے (XNUMX)) سے کی۔"
اس برانڈ کا فیس بک پیج براہ راست رہنے کے ایک دن بعد ، ہیتل اور لیکھینی کو گوا سے اپنا پہلا آرڈر ملا۔
2016 سے 2018 تک ، ہندوستانی نسلی کمپنی نے اپنی مصنوعات صرف فیس بک اور انسٹاگرام کے ذریعہ فروخت کیں۔
لیکینی نے اپنے ایم بی اے کے ساتھ ساتھ منیجمنٹ آرڈرز ، شپمنٹ اور سوشل میڈیا مارکیٹنگ سے بھی تعاقب کیا۔
پھر ، اس نے ایم بی اے مکمل کرنے اور کولکتہ میں نوکری کی پیش کش کے بعد ، اس برانڈ کے لئے ایک ویب سائٹ لانچ کرنے کا فیصلہ کیا۔ لیکینی نے کہا:
"سوشل میڈیا ہمارے برانڈ کی شروعات تھی ، اور میں اس ذریعہ سے اچھا ہوں۔
"تاہم ، مجھے زیادہ یقین نہیں تھا کہ میری والدہ اس سے اتنی راحت مند ہوں گی ، لہذا ہم نے عمل کو ہموار کرنے کے لئے اپنی ویب سائٹ شروع کرنے کا فیصلہ کیا۔
کولکاتہ میں اپنی نئی ملازمت میں شامل ہونے سے پہلے یہ سب کچھ دو تین ماہ میں ہوا تھا۔
"ایک بار ویب سائٹ قائم ہونے کے بعد ، میری والدہ نے کمپیوٹر چلانا سیکھا ، انٹرنیٹ کے کام کو سمجھا ، اور ویب سائٹ کے پسدید کام میں بھی مہارت حاصل کرلی۔"
2019 میں ویب سائٹ کو لانچ کرنے کے بعد سے ، ہندوستانی نسلی کمپنی نے صرف ایک سال میں 10,000،XNUMX ڈالر کی آمدنی حاصل کی۔
اس برانڈ کی ڈرامائی نمو کے نتیجے میں ، لیکھینی نے کولکتہ میں ملازمت چھوڑ دی اور پورے وقت میں خاندانی کاروبار میں شامل ہوگئے۔
ابتدائی لاک ڈاؤن مدت نے کمپنی کے لئے آرڈروں کی تعداد کو کم کردیا۔ تاہم ، آن لائن شاپنگ میں اضافے کی وجہ سے نسلی فیشن برانڈ نے وبائی امراض کے دوران اس کی نمو میں تین گنا اضافہ کردیا۔
لیکینی نے کہا:
“بہت بڑے برانڈز جیسے FabIndia نے اپنی آن لائن کارروائیوں کو روک دیا ہے ، لہذا ہم نے بڑھتی ہوئی طلب دیکھی۔
"ہم نے 2018-19 میں اپریل اور مئی 2020 کے درمیان نصف محصول حاصل کیا ، لیکن جون کے بعد اس میں اضافہ ہوا۔"
گھر سے کام جاری رکھنے کے بعد ، ہیتل اور لیکھینی نے اکتوبر 2020 میں ممبئی کے تین دفاتر کھولے۔ ان کا ہمسایہ درزی اب مکمل وقت میں کمپنی میں کام کرتا ہے ، اور ڈیزائنر درزیوں کی ایک ٹیم کا انتظام کرتا ہے۔
ہیتل نے دیگر کاریگروں کے ساتھ ملبوسات کے لئے بھی نیٹ ورک کیا۔ ہندوستانی نسلی کمپنی اجرخ ، بلوٹرا اور سنگانری جیسے دستکاری کے تانے بانے میں کاروبار کرتی ہے۔
لیکینی کے مطابق ، وہ ہمیشہ اپنے برانڈ کو ہر ممکن حد تک پائیدار بنانا چاہتے تھے۔
کہتی تھی:
“جب ہم نے انڈین ایتھنک کمپنی کی بنیاد رکھی ، تو ہمارے پاس صرف ایک مقصد تھا - تاکہ ہندوستانی فیشن کو ذمہ دار ، پائیدار اور واقعتا hand دستکاری بنائیں۔
"واقعی دستکاری سے ہمارا کیا مطلب ہے یہ ہے کہ تانے بانے ہاتھ سے بنے ہوئے ہیں ، رنگین نامیاتی اور سبزی رنگوں سے ہاتھ سے تیار کیا گیا ہے ، پرنٹ ہینڈ بلاک ہے ، اور حتمی مصنوعہ ہاتھ سے تیار ہے۔"
کمپنی اب تانے بانے کا استعمال صلوار ، کُرت ، ساڑھی ، دوپٹاس ، سرنگ ، زیورات اور بہت کچھ بنانے کے لئے کرتی ہے۔
جب بات مارکیٹنگ کی ہو تو ، ہیتل اور لیخینی اپنی خواتین کو حقیقی خواتین کے ذریعہ ، ان میں ترمیم شدہ اور لاحق تصویروں سے پرہیز کرتے ہیں۔
یہ برانڈ سوشل میڈیا پر ڈانس مارکیٹنگ کا بھی استعمال کرتا ہے ، جسے لیخینی کہتے ہیں کہ یہ کامیاب رہا ہے۔ کہتی تھی:
"ڈانس ویڈیو فارمیٹس انٹرنیٹ پر وائرل ہوچکے ہیں ، اس نے ہماری آن لائن فروخت اور سوشل میڈیا کرنسی کو ڈرامائی انداز میں آگے بڑھایا۔
“ہم نے زیادہ تر مارکیٹنگ یا مصنوعات کی فوٹو گرافی پر بھی خرچ نہیں کیا۔
"ہم نے اپنے آئی فون ایکس پر گولیاں چلائیں ، اور میری بہن یا میں نے تنظیموں کا نمونہ پیش کیا۔"
لیخائنی کے مطابق ، ان کی انوکھی مارکیٹنگ اور گاہکوں کے ساتھ رشتہ داری کا تعین کیا ہے ہندوستانی نسلی کمپنی دوسرے برانڈز کے علاوہ۔
تاہم ، ایک چیلنج جوڑی کا سامنا کرنا پڑا 'کیش آن ڈلیوری' ادائیگی کا طریقہ استعمال کیا گیا۔
لیخینی کا کہنا ہے کہ خریدار میثاق جمہوریت کی ترسیل کا آرڈر دیتے تھے لیکن اس وقت مصنوعات کو واپس کردیتے تھے ، جس سے "ہمارے لئے دوطرفہ رسد کا غیر ضروری خرچ" پڑا تھا۔
مستقبل میں ، ہیتل اور لیخینی بچوں کا لباس تیار کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں ، مردانہ لباس اور گھر کی سجاوٹ۔
ہیتل بھی فنکاروں اور ان کے ہنر سے متعلق ایک انسائیکلوپیڈیا تشکیل دینا چاہتا ہے ، تاکہ قارئین کو مختلف ہندوستانی تانے بانے سے آگاہ کیا جا.۔
... لوڈ کر رہا ہے